Як українські стартапи в умовах війни знаходять інвестиції: рішення, що працює
Агенція GreenDuck Research провела власне дослідження про світову структуру фінансування стартапів і поспілкувалися з інвестиційними фондами, щоб дізнатися, як ухвалюються рішення про вкладення коштів у 2024-2025 роках. У дослідженні зібрали ключові рекомендації від інвесторів, які можуть допомогти знайти джерела фінансування.
Про це пише "Рубрика" з посиланням на агенцію GreenDuck Research.
У чому проблема?
Попри війну та нестабільність, в Україні працюють понад 2000 стартапів. Але більшість із них зіштовхуються з однаковими викликами: брак досвіду залучення інвестицій, відсутність чіткої стратегії, нерозуміння типів інвесторів і правил комунікації. Часто навіть сильні команди не можуть пояснити, як їхній проєкт зароблятиме, і не мають плану масштабування.
"Українські стартапи мають неймовірний потенціал, але сьогоднішні реалії вимагають від них не лише ідей, а чітких стратегій і фінансової зрілості. Наше дослідження показало: інвестори шукають команди, які можуть підтвердити свою готовність до масштабування конкретними результатами. Українським фаундерам важливо краще орієнтуватися у різних форматах фінансування та активно інтегруватися у міжнародні екосистеми. Ставка на реальні бізнес-метрики, нетворкінг і постійний розвиток англійської відкривають шлях до успіху", — каже Андрій Саламатов, співзасновник GreenDuck Research.
Яке рішення?
Агенція GreenDuck Research провела серію глибинних інтерв'ю з українськими фаундерами та венчурними інвесторами. Дослідження дало відповідь: рішення — в поєднанні кількох інструментів:
- участі в міжнародних акселераторах (Startup Wise Guys, Baltic Sandbox);
- грантів pre-seed (до $50 тис.) як першого "чека довіри";
- реєстрації компанії в ЄС або США для спрощення доступу до фондів;
- і, що важливо, у навичках ділової комунікації.
"Для мене одним із найбільших інсайтів під час дослідження стало те, наскільки багато талановитих стартаперів просто не знайомі з базовими алгоритмами ділової комунікації. Наприклад, для декого справжнім відкриттям стало те, що після зустрічі в Zoom потрібно надіслати follow-up. Або що варто написати лист подяки й підтримки всім, з ким познайомився на конференції чи під час пітчингу. Ми з командою вже багато років у бізнесі, для нас це природна частина взаємодії. Але для багатьох — це знання, які справді змінюють хід подій. Саме з таких «дрібниць» складається комфортний або складний шлях до цілі. І саме вони часто відділяють ідею, що залишилася на папері, від реального проєкту з першими інвестиціями", — зазначає Катерина Вершиніна, співзасновниця агенції.
Як це працює?
Команди, які вже залучили фінансування, пройшли схожий шлях:
- отримали гранти або мікроінвестиції на старті;
- вивели MVP на ринок і зібрали відгуки;
- взяли участь в акселераторах і вдосконалили пітч;
- побудували чітку фінансову модель.
Інвестори наразі не готові вкладатися "в мрію" — потрібен продукт, який вже працює, і команда, яка вміє показати бізнес-логіку. У дослідженні описано 11 форматів фінансування: від поетапних траншів до натуральної підтримки (офіс, менторство, юридична допомога). Головне — підібрати той, який відповідає етапу розвитку проєкту.
А це точно працює?
Так. Згідно з дослідженням:
- 70% стартапів, що пройшли акселератори, залучили інвестиції;
- ті, хто почав із грантів, успішніше проходять наступні раунди;
- стартапи з якісною комунікацією й готовими цифрами вдвічі частіше виходять на міжнародні ринки.
Ще більше корисних рішень
Що можна зробити вже сьогодні:
- податися в акселератор або інкубатор (український чи закордонний);
- створити якісну презентацію з бізнес-моделлю;
- удосконалити англійську — для участі в пітчингах, демо-днях, спілкування з фондами;
- відвідати хоча б одну міжнародну подію в галузі.
Детальніше про дослідження — на сайті GreenDuck Research.
В Україні запрацює проєкт зі створення інвестпортфеля аграрних підприємств: у чому рішення
Фінська компанія Peikko інвестує €3 млн у завод у Білій Церкві
BGV та UkraineInvest підписали меморандум для залучення інвестицій у видобувні проєкти
ШІ: секретна зброя України у відбудові нації
